HPE zet de aanval op VMware verder kracht bij. Het bedrijf introduceert een aantrekkelijk migratieprogramma waarmee organisaties die willen overstappen van VMware naar HPE Morpheus VM Essentials (VME) tot één jaar gratis licenties ontvangen. Daarnaast biedt HPE een jaar lang Zerto Advanced Resilience Edition voor slechts één dollar, inclusief mogelijkheden voor migratie, disaster recovery en continue databescherming.
De actie komt op een moment waarop veel organisaties hun virtualisatiestrategie opnieuw evalueren. Sinds de overname van VMware door Broadcom worden veel klanten geconfronteerd met hogere licentiekosten, gewijzigde abonnementsmodellen en een grotere afhankelijkheid van één leverancier. HPE positioneert VME nadrukkelijk als alternatief voor organisaties die meer keuzevrijheid zoeken.
Van kostenbesparing naar strategische keuze
Hoewel prijsverlaging vaak de eerste aanleiding is om naar alternatieven te kijken, richt HPE zich nadrukkelijk op een bredere waardepropositie. VM Essentials combineert een enterprise-grade hypervisor voor zowel bestaande VMware-omgevingen als nieuwe HPE Virtual Machine-clusters. Hierdoor kunnen organisaties gefaseerd migreren zonder direct afscheid te nemen van hun bestaande VMware-investeringen.
Dat is een belangrijk onderscheid. Veel migratieprojecten stranden niet op technologie, maar op risico. Bedrijfskritische workloads kunnen niet zomaar worden verplaatst zonder impact op beschikbaarheid of bedrijfsprocessen. Juist daar probeert HPE de drempel te verlagen.
Zerto maakt het verschil
De meest interessante component van het nieuwe aanbod is misschien wel Zerto. Waar veel alternatieve hypervisorplatformen vooral focussen op virtualisatie, adresseert HPE direct een van de grootste zorgen van enterprise-organisaties: databescherming en herstelbaarheid.
Met Zerto krijgen organisaties toegang tot continue replicatie, near-online migraties en disaster recovery-functionaliteit. Virtuele machines kunnen worden beschermd en verplaatst met minimale downtime, terwijl recovery point objectives (RPO’s) vaak worden teruggebracht tot seconden in plaats van uren.
Voor klanten betekent dit dat een VMware-exit geen “big bang”-migratie hoeft te zijn. Workloads kunnen gecontroleerd worden overgezet terwijl dezelfde omgeving tegelijkertijd wordt beschermd tegen storingen, menselijke fouten of ransomware-incidenten.
De combinatie van VME en Zerto levert daardoor een belangrijk voordeel op: migratie en databescherming worden onderdeel van hetzelfde traject in plaats van twee afzonderlijke projecten.
Meer dan een hypervisor
HPE positioneert VM Essentials nadrukkelijk niet als een goedkope VMware-kloon. De oplossing biedt onder meer high availability, live migration, workload balancing, automatisering en geïntegreerde VMware-conversietools. Daarnaast ondersteunt het platform beheer van zowel VMware- als HVM-workloads vanuit één managementconsole.
Voor organisaties die verder willen moderniseren ligt er bovendien een groeipad naar HPE Morpheus Enterprise. Daarmee kunnen naast virtualisatie ook publieke cloudomgevingen, Kubernetes-platformen en andere infrastructuren vanuit één platform worden beheerd.
Timing is geen toeval
De timing van het programma is opmerkelijk. Diverse marktonderzoeken laten zien dat veel VMware-klanten hun opties opnieuw bekijken sinds de licentiewijzigingen van Broadcom. HPE probeert daarvan te profiteren met een combinatie van lagere instapkosten, eenvoudiger licenties en een duidelijke migratiestrategie. Volgens HPE kunnen organisaties dankzij het per-socket licentiemodel aanzienlijke besparingen realiseren ten opzichte van de huidige per-core modellen in de markt.
Maar uiteindelijk zal de markt niet worden gewonnen op prijs alleen. Enterprise-klanten willen zekerheid dat hun workloads beschikbaar blijven, hun data beschermd is en dat zij niet opnieuw in een vendor lock-in terechtkomen.
De waarde voor klanten
Met het nieuwe migratieprogramma zet HPE een serieuze stap in de strijd om VMware-klanten. De gratis VME-licenties trekken de aandacht, maar de werkelijke klantwaarde zit in de combinatie van virtualisatie, migratie en databescherming.
Voor organisaties die nadenken over een VMware-exit is vooral de rol van Zerto interessant. Door continue databescherming, disaster recovery en migratiefunctionaliteit samen te brengen, wordt de overstap aanzienlijk minder risicovol. Daarmee verandert VM Essentials van een kostenalternatief in een volwaardig enterprise-platform dat organisaties controle teruggeeft over hun virtualisatieomgeving én hun data.
